Τα τεχνικές προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέον σημαντικά με την επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση καταστήματος στο σύγχρονο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και κατασκευάζει μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, οδηγεί τους επισκέπτες… μακριά.
Το Merchandising ενσωματώνει όλες αυτές τις δράσεις που προσφέρονται στα καταστήματα λιανικής με οργανωμένο τρόπο και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα, καθώς και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το επιτύχεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στη βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύσει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα πακέτα τους να σχηματίσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Αξιοποίησε το προσωπικό σου για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι εργαζόμενοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό ρόλο στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προβάλλονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την εμπειρία αγοράς και προωθούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους πελάτες στη σωστή αγορά.
Εφάρμοσε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με δείτε εδώ αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που καταγράφεις ανά κατηγορία.
Καταχώρησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις συναλλαγές τις τελευταίας στιγμής. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτείται εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.